Lors d’une transaction immobilière, le négociateur est l’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur. C’est lui qui s’assure du bon déroulement des étapes de la vente, jusqu’à la signature. Une partie de sa rémunération est étroitement liée au résultat de la vente : c’est la commission.
La commission du négociateur immobilier n’est donc rien d’autre qu’un pourcentage calculé sur le montant de la transaction. Le montant de cette part est libre et varie selon plusieurs critères. Si le négociateur immobilier est salarié d’une structure, une étude notariale par exemple, la commission est fixée dans le cadre de son contrat de travail en fonction de son salaire fixe. Cette rémunération est généralement comprise entre 4 % et 8 % du prix de la vente. En revanche, si le négociateur est indépendant, la commission représentera l’essentiel de ses revenus. Son montant pourra donc être compris entre 70 % et 80 % du montant de la transaction.